陶瓷企业用差异与个性寻找新市场-【资讯】
陶瓷企业用差异与个性寻找新市场
有一位商界成功人士说过这样一句话,在市场竞争中成功的企业,往往不是那些产品质量最好的,而是消费者最需要的产品。这话细分析一点都不错。我们的市场经济从计划经济走出来已这么多年,但仍留有计划经济的痕印,特别是在产品的创新和诉求上只注重质量,没有在个性化的需求上引伸,以致于市场的产品面孔大同小异、名字象姐姐妹妹,特别在陶瓷行业这种现象更为突出。在陶瓷行业一个产品高度同质化的时代,由于这个行业进入门槛不高,生产技术水平也容易掌握,厂家与厂家之间很难生产出来太大差异化的东西。你能做的别人也能做,那么在这个产品高度同质化的时代,你怎样告诉消费者:“你的产品不同于竞争对手”。这就是一个营销策略问题,告诉消费者,我们有独特的品质、气质、情绪、使产品由一个没有感情冷冰冰的东西,一下子变成了有思想、有感情、充满人性化的有生命的品牌。
给产品一个准确的市场定位,是很关键的。产品以鲜明的个性、独特的文化和消费者的利益相结合,然后准确地进入市场,才具有强大的竞争力。大家都知道我们国内的海尔公司,为什么能使一系列产品畅销国内外市场,海尔除了产品过硬之外,它的市场营销出发点就是能站在消费者的立场上去考虑,如生产出了能剥土豆的洗衣机、能打凉皮的洗衣机,还有小小神童小轻便洗衣机等等,生产出了许多个性化和有差异化的产品,从而使市场道路不断拓宽并取得了长远的效益。
近年来,在我们国内陶瓷行业许多企业也生产出了差异化的产品,也赋于了许多个性化的东西,但只要有一家推出一款新产品,随后在行业里的厂家又会一窝蜂地跟上来,使这一稍有明显的优势淹没在陶业的一片混乱之中。如何创造差异化、塑造个性化?说到底还是陶瓷企业的经营者对市场、对消费者的一个理解过程。你对消费者理解的越深,就会市场把握的越准,就能生产出消费者所渴求的产品,你才会在纷乱的市场中辟出一个属于你自己的细分市场。
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