鞋服业寒冬突围跟风体育娱乐营销需理性

发布时间：2021-05-16 01:46:28 阅读：次来源：轴承钢厂家

中国鞋类服装产业目前遭遇的“寒冬”想象，让行业之间的竞争日趋白热化。在信息化高速发展的今天，想要占据最大的市场份额，采取多样化的营销策略，将品牌全方位的打进消费市场，实现品牌价值的最大化是现阶段鞋服企业们亟待解决的问题。同时，也带动了鞋服利用电商、沫沫导购、微电影营销、跨界营销等多元化的营销手段进行品牌推广。

在市场竞争越来越激烈的情况下，传统的广告营销对于品牌知名度的影响力已经大大弱化。不过大部分企业仍然采取邀请明星代言，通过明星效应，带动品牌的推广。阿迪达斯作为较早采取娱乐营销的品牌之一，早已让消费者“潜移默化”地接受了品牌所要呈现的形象。从歌坛影星到电影明星，充分挖掘了年轻消费群体的情感因素。阿迪达斯三叶草在推行娱乐营销的模式中，将品牌信息、传播媒介与消费者之间的互动性完美结合，将品牌定位为年轻一族的青春、时尚风，借助娱乐元素，让消费者对三叶草logo产生感性认识，力求将品牌要传递的信息展现给消费者，与消费者之间建立情感关系，做到只要消费者看到三叶草图片便能自然联想到阿迪达斯的品牌理念，成功将阿迪达斯的打入市场中。

除了国际知名品牌采取娱乐营销的方式，国内品牌也推行娱乐营销的模式。刘谦作为亚洲魔术界首屈一指的“百变王”，粉丝无数，361度品牌邀请刘谦代言，并通过361度专卖店进行宣传，赋予BAGE(八哥)板鞋更多的时尚魅力，抢滩更多的市场份额。而Kappa品牌倡导差异化的营销模式，通过极易识别的kappa标志，邀请乐明星信、林俊杰、田亮、李小璐等倾情加入由Kappa独家举办的“NOW运动”全国新年派对，以音乐的名义呼唤全民运动健康，保持消费者对品牌的新鲜度。

虽然娱乐营销对消费者的影响颇大，但是消费者对时尚的追求是不断在变化的，只为娱乐而娱乐，单调没有特色的娱乐营销终究还是会被消费者所摒弃。伴随着三叶草真假问题、运动鞋质量受质疑等一系列不利因素的出现，即使娱乐营销做得多有特色，还是会流失部分市场份额。

这个时候就需要通过更理性的运营策略来代替盲目的娱乐营销。要与其他竞争对手进行抗争，除了通过不断提升自身的产品品质与服务，更需要精准，更理性的方式进行品牌推广。要突破，就必须制定完整的娱乐整合推广策略，首先品牌代言人很重要，例如正大邀请韩国年轻偶像张根硕，与其时尚的定位相符合;其次，网络媒介的应用十分关键，在近几年，由于新媒体的飞速发展，鞋服企业利用微博、SNS、微电影等新兴社会化营销方式层出不穷，带来了更多元化的营销方式。李宁官方网站早早就通过开通微博，建立与消费者的品牌信息沟通的平台;而安踏官方旗舰店有新的品牌推出就通过视频网站及社区网站进行传播，吸引网友热议。而一些国外品牌则将目光聚焦于跨界营销上，耐克与别克汽车的合作，提升了耐克知名度，也带动了耐克气垫鞋、耐克运动鞋的销量上涨。

娱乐营销的模式适合定位于时尚板鞋、休闲鞋这类品牌。鳄鱼lacoste中的皮鞋系列则需要以较为稳重的明星来代言。而运动鞋类服装品牌则应结合自身的产品特点，从体育营销上着手。从目前市场营销来看，在鞋行业中，明星代言及赛事赞助这两种传播方式显得较为普遍。对于这种营销方式，阿迪达斯清风系列在品牌赞助奥运会之后，获得广大消费者的认同。而在中国开展营销活动的方法和理念，通过举行第三届北京国际马拉松比赛，契合了中国人通过跑步提高自己健康水平的生活理念，再一次提升阿迪达斯跑步鞋的品牌价值，为阿迪达斯品牌增添价值。但是体育营销必须要找到赛事与企业的关联点，强拉硬拽只会引起人们的厌烦，体育营销需要完整统一，从上而下的一致性宣传。

综上所述，娱乐营销与体育营销无疑是现阶段鞋服企业最炙手可热的营销方式，但是在市场竞争如此激烈的情况下，只有抓住精准的营销方式，才能真正奠定自己的利基市场。