TFC暨智能娱乐展力美科技副总裁别星DMP移动DSP助力手游掘金新日

9月10日消息，今日上午，2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心正式开幕。力美科技副总裁别星受邀出席大会，在主会场上发表《DMP+移动DSP助力手游掘金》的主题演讲。他表示，手游的广告痛点主要在于精准流量获取有限，真实流量获取成本过高，而针对此痛点，在DT时代，移动DSP+DMP是最具价值的移动营销模式。

以下为演讲实录：

首先非常高兴受邀参加此次TFC游戏大会。刚才王总讲得非常好，帮我确认了一下受众人群。今天我是这么定义的，我认为今天不是一个所谓的演讲，也不是所谓的分享，而是感谢。力美科技从2010年成立至今已经有五年时间，也得到了多家全球顶级投资机构如IDG，KPCB等的数亿投资。今年我们做了大的调整，5月份拆VIE回国拟在国内挂牌上市。五年中有很多DSP公司经历了诞生、发展又消失，也有一些同行选择与大的集团公司合并，还有一些选择独立发展并准备挂牌上市，力美很荣幸能始终保持自己独立第三方的身份，并在移动营销领域积累了自己的一些经验和成绩。

我讲一下我们公司在移动营销方面的情况。我们的产品一直在跟着市场变化，四年前，力美做了大陆的第一款产品——积分墙，服务的客户以游戏客户为主，2013年8月，力美上线了中国第一款专业移动DSP产品，经过两年的成长和经验积累，力美DSP已与20家国内外广告交易平台(Ad Exchange)对接，全球日均竞价量超过100亿，中国日均竞价量40亿以上，覆盖28万APP，对全球人群实现精准定向;力美DMP拥有移动设备连续一年的广告互动数据7.2亿，5000亿条行为轨迹数据，人群标签16000个，覆盖800个城市的1500个商圈，其中，拥有2600万手游用户付费行为数据库和4级手游用户标签体系。

2015年初，我们确定了下半年的两类重点客户，一是品牌类客户，二是行业客户，又以游戏类客户为主，所以今天要讲的就是根据我们之前做的程序化购买的经验，包括数据给大家做一些简单的分享。

首先我讲一下现在行业的情况，主要是国内游戏行业的一些现状、发展还有我们做的几个案例。2014年第一季度至2015年第二季度，移动游戏累积设备规模由5.1亿台增长至12.8亿台，移动游戏活跃设备也从4.4亿台增长至9.1亿台，其中，增长较快的是休闲、卡牌。而几乎所有的游戏在目前的投放中都面临着两个突出问题，第一是精准流量获取有限，第二是真实流量获取成本过高。现在流量挺多的，其中，移动的流量主要来自于三部分：第一部分以微信、微博为主要代表的社交类的移动端的资源;第二部分以一些较大的资讯类的如网易、凤凰等为代表;第三部分是以移动视频如合一集团、爱奇艺等为代表，所以流量规模不是大问题，问题在于如何在众多流量资源里找到你想要的流量。

力美的解决方案是基于DMP进行更加精准的分析和投放，从而降低我们广告浪费，实现较高性价比。

说到这儿还有一些广告组问过我，讨论为什么不卖会有前途。我认为在现有的几十万APP里面可以把它分为两种：第一种有排行榜，这个是200个以内，剩下的几十万的APP生存空间在哪儿?不排除里面有相当一部分比例有背景或者没有生存压力，大部分是有压力的。广告网络已经淡化掉，所以变成这些APP，他们会贡献很多流量给一线，这是我们看好未来三年发展的原因。市场将分化为两种：一种出现百亿级、千亿级的投资，还有一种出现三到五家与剩余的做流量，也是两个发展方向。

回到流量的问题。力美在国内拥有可竞价流量40亿，也是目前国内可竞价流量最多的移动DSP平台。这是我们做了两年的移动DSP投放积累下来的，两年中我们服务了大概300多个品牌客户，也积累了很多验证过的、切实可行的投放策略和思路。相比较而言，游戏类客户更注重对KPI的考核，也促使我们将广告投放做到更加精准，以获得更低的CPM、CPC和CPA成本。

刚才说到力美解决手游广告两大痛点的方案是“DMP+移动DSP”的投放模式，原因有如下几点：

第一，力美经过这几年的发展已经有了比较多的数据支撑，力美获得的全球日均可竞价流量超过100亿，足以覆盖全球用户。此外，在力美DMP四级标签体系中，针对“游戏偏好”也有大量的投放经验积累，如游戏类型、游戏题材、美术风格、游戏付费额度和游戏付费意愿等标签有非常丰富和有效的数据积累。

下面是我们服务的一些手游客户案例。举个简单例子，我们结合大量APP及DMP数据来源，同时结合我们的历史投放经验分析出目标用户是男性，喜欢汽车或卡牌类游戏，然后通过小范围的试投和核心算法分析来验证，判断哪些用户对手机卡牌类感兴趣，以及对什么类型的广告素材感兴趣，通常又会对哪种类型的广告进行互动，结合最终的投放效果数据，从而积累到大量有效的真实投放数据，此后再为这一类型的游戏客户服务时，无论设备在哪里，都可以实现精准投放，获得较高的ROI。以《苍穹变》和《神雕侠侣》两款手游的推广为例，借助力美“DMP+移动DSP”的投放模式，前者的CPM成本约为3.4元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为42元;后者的CPM成本约为9.3元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为36元，两者的月转化率均达80%以上。

前面几位老师讲了很多干货，我也学到了不少新东西。今天是教师节，也祝愿各位老师节日快乐，祝大家天天开心。

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