创业者要学会适应危机

竞争、危机、资金链的断裂、员工的离开、各种灾难，如果你害怕危机和风险，那就不适合做企业。创业面临的第一个风险就是能否适应危机。变化永远充满多变性，当机会来临的时候，要把机会做大做强，把企业与制度、文化、人才紧密结合，企业才能长存，这是对创业者的挑战。当危机来临的时候，我们是否准备好了，是否能够从容应对？危机过后，我们从中又得到了什么？是否发现了危机传递出的信号，是否适应了危机？针对这些问题，知名企业家、领先控股集团董事长李建新博士，向青年创业者特别推荐一系列观点，帮助创业者建立危机意识，吸取经验从容应对危机。

创业者要学会适应危机

领先控股集团李建新谈如何与危机共舞

创业者应对危机需要有哪些意识

成功的创业者往往比一般人拥有更多的失败经验。作为创业者，当面对危机，遭遇困境时，应该清楚地认识到如下几点：

第一，调整你的心态，坚定你的信念。坚强的意志往往主宰着事情的得失成败。

第二，善待员工，尊重客户。以人为本，不仅仅是将客户当成上帝，还要重视自己的员工，在获得客户芳心的同时，更要获得员工的忠心，才能帮助企业度过难关。

第三，居安思危。必须不断对灾难降临的可能性进行预测，即使没有灾难时也要做好准备，建立危机预警与防范体系。

第四，赚钱需要一个过程，通常一个企业很少有一开业就能立即赚钱的。一般情况下，普通企业很难通过投入大量资金，利用广告迅速获得较高的市场知名度。因此，企业的生意通常是采取用时间换取空间的策略，通过消费者体验自己的产品和服务进行市场开发。这种策略，需要时间的考验。

第五，维持期是守业过程的必然阶段，一个企业的发展通常经过亏损阶段、维持阶段和盈利阶段。维持阶段是指市场逐渐接受企业的产品与服务，营业收入已经超过费用支出，企业开始有一定的盈余。因此，在创业规划中，必须正确评估维持期的价值，因为维持期是创业守业过程的必然阶段。

第六，维持是赚钱的前提和基础。处于维持状态的企业总是比新建企业要好得多。守着一个维持的企业，就有可能获取大的商机。在市场不景气时，或许维持就是最大的成功。因为，在不景气的市场环境中，会有大量的企业倒闭。如果你的企业能维持下来，将是巨大的成功。

第七，要突破现状，灵活应对。对已经发生的危机，力争化险为夷，控制或减少损失。如果市场环境良好，要打破维持状态，就需要采取进取性策略与措施，如加大市场开发与投入、增加设备与员工、投入必要的广告宣传等；如果市场环境不好，应当保存实力，设法降低营运费用，维持市场规模。

从危机中学到的

企业的危机大体分为外部危机、内部危机（经营、财务、营销、公共关系、人事、信用）。常见危机的征兆有：销售额下降、销售额上升而利润下降、公司的大客户发生危机、贸然进入陌生领域、企业对外界环境的变化反应迟钝等。

以财务危机的处理策略为例：

（1）处理不良债权。与银行、税务及其他债权人联系，向他们介绍企业所面临的困难及财务重整计划，取得理解和支持。

（2）处理存货，包括制成品与原料、零配组件。

（3）处理闲置资产，分租或出售无用的空间、出租或出售闲置的资产、降低劳务收费价格等，将资产以售出再租回的方式融资，收回对外投资，变现有价证券和票据。

（4）节制营业费用的开支，厉行节约，关闭无效率的生产线，节省支出压缩或暂停有关开支。

（5）其他能节省支出或增加现金的方案。如增加销售提成比例，扩大市场销售量，以增加收入。

（6）与债权人洽商融资的维持或延期，暂缓支付利息、资产转让及短期借款转为长期的可能性。

（7）争取供货商继续信用融资，以销货的某一百分比偿还应付账款，或以退货抵消部分应付账款。

（8）与股东洽商增资的可能性，共渡难关。

（9）缩减策略：裁减员工，裁并损失部门，裁撤不利的产品、处分闲置资产等。

（10）重整策略。调整组织结构、更换负责人、更换高级管理团队；重建企业文化、实施员工激励计划、改善生产程序；改善行销方式。

（11）成长策略。推出新产品；开发新市场；采用新设备或新工艺；实施新的促销方式或行销通路。

一个成功的创业者，当企业面临危机时，可借退蓄力，借退蓄势，为下一轮竞争做准备。

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