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涨价并非木门企业获利的唯一途径-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:05:41 阅读: 来源:轴承钢厂家

自2010年下半年以来,受原材料涨价、人工成本增加、电价上涨、运输成本增加等因素影响,木门企业的生存发展遭遇了严峻的考验和挑战。尤其是在今年,企业生产、运营成本持续增加,使得整个行业发展速度明显下降。无奈之下,企业只能将大部分成本转嫁于产品,产品的"涨价潮"一波跟着一波,总体涨幅已达10%-20%。因果循环,木门企业的整体销售形势不容乐观,部分企业销量下滑达40%-60%。

在这种形势下,木门企业都在通过优化组织结构、革新生产工艺、充分利用原材料等手段,最大限度地控制和消化"成本增幅",并寻求新的利润增长点。即便如此,大部分木门企业还是难逃利润缩减的命运,"形势严峻","买卖不好做"之类的言论不绝于耳。

然而,笔者在走访中却听到了一个不同的信息:销量下滑浪潮中,山西泰亨木门却遭遇了幸福的"烦恼",订单纷至沓来。生产车间的任务量加大,生产设备面临严峻的考验,产能受到了挑战。在与泰亨木门总经理郭豪交谈的过程中,笔者发现了该公司经营中的一些独特之处。

"由内及外"重点推广原木门

今年以来,泰亨木门对产品结构进行了整体调整,重点推广工艺成熟、质量稳定、档次较高、价格适中的原生木品牌。泰亨木门在原生木品牌产品生产的各个方面都进行了加强,还为此设立了专项业务部门,并抽调业务能力较强的人员进行产品市场的推广。原生木品牌的业务区域从刚开始的省内及周边地区,向西北、东北等所有有效范围迅速扩张。该产品逐渐被市场及客户认同并接受,成为泰亨木门产品中最具活力的"新秀"。

作为全国木业首批"建材下乡"试点企业之一,泰亨木门针对"木门下乡"做了一系列推广活动,依靠"以活动带销量,以销量带发展"的政策指导,泰亨木门产品在三、四线城市销售猛增,同时销售网络渠道得以延伸。5月份,泰亨木门在甘肃兰州大西北板材市场成功举行了"2011西北区"泰亨木门"下乡启动仪式暨新品发布会"、"西北区经销商年会";7月份,在兰州和银川设立了16个木门下乡示范点,并陆续在山西寿阳、绛县、朔州、太谷等地举办了下乡活动。

目前,通过"木门下乡"系列活动和各地经销商年会等营销手段,泰亨木门品牌知名度得到了消费者的一致认可。由于企业采取惠民政策,让出一部分利润,从今年实施"木门下乡"开始,泰亨木门的销量持续增加,来自地级市、县包括很多镇上的经销商都取得了前所未有的销售业绩。泰亨的经销商数量也在持续增加,如西北区域涌现出了20家优秀经销商,年销售总额可达2,000万元。在今年的西北经销商年会上,经销商签订的合同达70余份,发展新客户15家,极大地鼓舞了经销商的信心。

消化"涨幅"让利经销商2%-5%

成本上升,大部分木门企业经历了一波又一波的提价"风潮"。泰亨木门却并没有随波逐流,而是选择了自我消化的政策应对市场的变化。虽然利润空间在一定程度上被压缩,但是泰亨还是坚持把难题留给自己,让利给经销商。泰亨木门总经理郭豪介绍,通过自身调整,泰亨消化了8%-10%的成本增加幅度,还剩下的约2%-5%差额成本,通过采取让利终端的形式解决了。

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