女装凡客回归摒弃低价战略做起了服装界的极客

4月1日下午，凡客诚品创始人、CEO陈年带着T恤新品再次回归亮相。

凡客此次发布的T恤新品包括素色T恤和印花T恤两大品类。可以看到，凡客在战略上全面收缩 ，聚焦服装产品线，不再盲目扩张。

在材质上，凡客的T恤新品选择了美国皮马棉。素色T恤选用了50支美国皮马棉;印花T恤则选择了21支和16支两种。

在染色上，由于素色T恤洗涤次数过多会造成白T恤发黄、黑T恤发红的问题。为此，凡客选择了日本近娟的独有的超弹技术，处理过的棉布材质色彩自然，确保T恤水洗30次不变色。

在定价上，凡客素色T恤和印花T恤的定价分别是89元和59元。和此前19、29元的定价策略相比，凡客开始摒弃低端产品，决心走中高端路线。

陈年表示，凡客在T恤的研发过程中，在最佳衣长和肩宽的黄金比例、领口线条和缝头、亚洲人种的溜肩问题、袖笼和袖宽的尺寸、塑腰效果、平缝和边线间距、Fuku RESH针织带等近10个方面进行了研究和设计。

陈年坦言，“过去凡客对用户是孩子气的，是直给的，好的坏的，甚至是伤害。而现在凡客给直给用户最好的”。陈年感慨，“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人”。

凡客此次发布会尽管在布景、设计上更加凸显时尚强调，但从陈年的演讲中，还是看到不少雷军的影子。陈年从材质、面料、版型设计等方面对T恤新品进行了详细介绍。这跟雷军在小米发布会上，从硬件、工艺等方面介绍智能手机产品的方式，非常相似。

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