房产中介跨年混战招数频出谁是最后赢家

袁媛

2014年，受累于楼市的下行，房产中介行业经历了前所未有从生存考验——不仅各中介间明争暗斗，来自电商的入侵也使行业出现震荡。而最近一段时间，在北京，链家、中原、思源、搜房等房产中介纷纷推出新策略——或降低二手房中介费，或提高经纪人佣金，或布局线上线下，过招之后，谁才能笑到最后？

纵观链家、中原等中介抢占市场的招数，其核心是利用“价格战”争夺购房者和经纪人，以及经营模式的革新。

招数一：降中介费

据中介圈内人士透露，北京中介二手房买卖双方的佣金普遍为2.7%，小中介公司会略微下调比例，但也多在2%以上。而这项原本买卖双方共同承担的中介费，在实际操作中转嫁于买家独立包揽。

在此基础上，降低中介费、进行“价格战”便成为了搜房、思源、爱屋吉屋争抢购房者的一大手段。早在去年12月，思源地产宣布将其二手房买卖佣金从原来的2.7%下调至1.5%，租房佣金减半。2015年1月，搜房网提出收取更低中介费，只收总房款的0.5%，并含交易保障费。在这之前，爱屋吉屋已于去年10月份开始在北京施行租房佣金减半。

对于这种情况，业内人士表示，在中介费降低过程中，需要提防部分服务质量下滑，此外，在资金托管方面，客户更需谨慎。

招数二：高薪“挖墙脚”

在中介行业中，拥有掌握大量资源的房产经纪人，是提升交易量的重要砝码。因而，在这场变革混战中，为抢得更多市场份额而大手笔“互挖墙脚”，成为近来中介业内吐槽最多的内容。

事实上，不仅链家于去年12月宣布将经纪人佣金提成提高到70%，中原、思源、搜房也都在为经纪人“提佣涨薪”。今年1月，搜房网将经纪人提成升至80%；几乎同时，中原地产在6大城市全面提高经纪人佣金，最高可至40%，并拿出24.9%股份给予核心骨干认购；思源也为经纪人开出4000元/月到1万元/月之间底薪，并将提佣变为30%以上的通提。

不过，不少业内分析认为，提高经纪人佣金，将加大中介公司的各类费用和成本，在短期有较强的正面效应，但能否持续还存在疑问。

招数三：交战互联网平台

在此轮中介混战中，互联网对行业的影响渐趋深入。“互联网思维”不仅成为房地产商的“流行用语”，同时也被房产中介所运用。

这一变化的加速，始于去年链家、我爱我家等房产中介因端口费较高等问题对搜房网发动的联合抵制。在与搜房决裂后，链家地产推出“链家网”，发展自己的O2O商业模式。之后，我爱我家、思源等中介也先后发力推广自身互联网平台。

业内专家认为，在互联网冲击之下，二手房买卖的模式正在或主动或被动地谋求变革。对于依赖实体门店的传统中介来说，若不尝试，市场份额将越来越少。若积极反抗，倒有机会在2015年回暖的市场中再分一杯羹。

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