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房产中介跨年混战招数频出谁是最后赢家

发布时间:2021-01-08 03:50:05 阅读: 来源:轴承钢厂家

袁媛

2014年,受累于楼市的下行,房产中介行业经历了前所未有从生存考验——不仅各中介间明争暗斗,来自电商的入侵也使行业出现震荡。而最近一段时间,在北京,链家、中原、思源、搜房等房产中介纷纷推出新策略——或降低二手房中介费,或提高经纪人佣金,或布局线上线下,过招之后,谁才能笑到最后?

纵观链家、中原等中介抢占市场的招数,其核心是利用“价格战”争夺购房者和经纪人,以及经营模式的革新。

招数一:降中介费

据中介圈内人士透露,北京中介二手房买卖双方的佣金普遍为2.7%,小中介公司会略微下调比例,但也多在2%以上。而这项原本买卖双方共同承担的中介费,在实际操作中转嫁于买家独立包揽。

在此基础上,降低中介费、进行“价格战”便成为了搜房、思源、爱屋吉屋争抢购房者的一大手段。早在去年12月,思源地产宣布将其二手房买卖佣金从原来的2.7%下调至1.5%,租房佣金减半。2015年1月,搜房网提出收取更低中介费,只收总房款的0.5%,并含交易保障费。在这之前,爱屋吉屋已于去年10月份开始在北京施行租房佣金减半。

对于这种情况,业内人士表示,在中介费降低过程中,需要提防部分服务质量下滑,此外,在资金托管方面,客户更需谨慎。

招数二:高薪“挖墙脚”

在中介行业中,拥有掌握大量资源的房产经纪人,是提升交易量的重要砝码。因而,在这场变革混战中,为抢得更多市场份额而大手笔“互挖墙脚”,成为近来中介业内吐槽最多的内容。

事实上,不仅链家于去年12月宣布将经纪人佣金提成提高到70%,中原、思源、搜房也都在为经纪人“提佣涨薪”。今年1月,搜房网将经纪人提成升至80%;几乎同时,中原地产在6大城市全面提高经纪人佣金,最高可至40%,并拿出24.9%股份给予核心骨干认购;思源也为经纪人开出4000元/月到1万元/月之间底薪,并将提佣变为30%以上的通提。

不过,不少业内分析认为,提高经纪人佣金,将加大中介公司的各类费用和成本,在短期有较强的正面效应,但能否持续还存在疑问。

招数三:交战互联网平台

在此轮中介混战中,互联网对行业的影响渐趋深入。“互联网思维”不仅成为房地产商的“流行用语”,同时也被房产中介所运用。

这一变化的加速,始于去年链家、我爱我家等房产中介因端口费较高等问题对搜房网发动的联合抵制。在与搜房决裂后,链家地产推出“链家网”,发展自己的O2O商业模式。之后,我爱我家、思源等中介也先后发力推广自身互联网平台。

业内专家认为,在互联网冲击之下,二手房买卖的模式正在或主动或被动地谋求变革。对于依赖实体门店的传统中介来说,若不尝试,市场份额将越来越少。若积极反抗,倒有机会在2015年回暖的市场中再分一杯羹。

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