轴承钢厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
轴承钢厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】整顿家电市场窜货要学大禹治水裹包机

发布时间:2020-10-18 14:19:06 阅读: 来源:轴承钢厂家

整顿家电市场窜货要学“大禹治水”

多年来,家电市场窜货问题层出不穷的根源,是众多厂家渠道经营策略的失衡,线上线下的供价不一样,电商、连锁大卖场与县镇专营店和经销商的政策和促销资源不一样,当然年度的销售目标和任务也不一样。特别是在整个家电行业需求疲软、市场下跌的背景下,这就自然会带来大渠道、大商家,面向中小经销商的渠道窜货问题愈发严重。

要想全面解决家电市场上的渠道窜货问题,让众多县镇经销商和专营店老板们不为窜货抱怨,并不现实。因为,窜货问题伴随着家电零售渠道的市场化引爆以来,就一直存在。从当年国美、苏宁等连锁大卖场的出现,到京东、天猫等电商巨头的崛起,都会引发终端市场窜货问题的矛盾加剧。

今年一些家电企业之所以对于渠道窜货问题,颇为紧张和担心。这并不是因为大量的县镇经销商、家电专营店老板,抱怨、举报和担心增多,而是不少传统家电企业已经意识到,如果再不对渠道窜货引发的乱价出手整治,那么会彻底动摇不少家电企业在过去20多年建立的线下专营店这一自控渠道。

不过要想解决当前的市场窜货问题,不是家电工厂层面直接去堵住窜货的源头,对于存在窜货情况的电商、连锁大卖场采取打压、罚款等严控手段和错施;然后,再来保证线下众多家电经销商和专营店老板的经营秩序不受冲击,供价统一而问题。在当前的市场环境和商业格局下,如果这样整治窜货就是“自寻死路”,竹篮打水一场空。

整治家电市场窜货,不能只堵住源头,还应该疏通渠道,强化产品力。

首先,当前家电企业整治窜货,不是简单的推动线上、线下一体化,打击电商、连锁大卖场等强势渠道,人为设置障硬保护县镇专卖店等弱势渠道,而是应该在一个开放的市场化舞台上,建立起相对公开、公平的商业环境;说白了,就是要帮助线下大量家电专营店建立新的竞争和盈利能力,具备抗击风险和寒冬的水平,而不是简单地杜绝来自大渠道商的窜货。

双11的市场大促已经引爆,看看京东、天猫、苏宁易购等平台上的家电产品和价格,相信很多县镇家电经销商们又会“一边叫苦连天、一边暗中抢货”。因为,在人往高处走、水往低处流、在商言商的定律下,赚钱盈利才是第一位的。窜货不过是一种手段。

其次,解决家电渠道的窜货问题,除了关注渠道本身的竞争,还要关注企业竞争的根本性能力:产品力的提升。要全面提升产品的经营结构,构建精品阵营,打造利润型产品。既要有规模型产品冲量,还要有利润型产品调整结构,最终还要探索价值型产品,高性价比产品。只有真正让农村家电经销商、专营店老板们赚到钱,才能破解窜货的根源。

打造产品力,当前已经不只是格力、美的、海尔、奥克斯等行业巨头的一致目标,还是美博、扬子、长虹等二三线品牌的共同追求。没有产品力的家电企业,最终只会在产品同质化的低价竞争中迷失自我。

再者,面对家电市场上的窜货问题,众多经销商持续不断抱怨,已经20多年。但大部分商家还是在滚动发展中,并没有因为窜货而消失。显然,窜货只是因,并非果。换个角度来看,市场上某个品牌的家电窜货越多,表明产品在终端市场上的商家认知度和用户青睐度越高。因此,真正让众多家电经销商抱怨和困扰的,是窜货多,还赚不到钱。

如何解决家电市场上的“窜货”问题,对于所有家电企业来说,无论是格力、美的、海信、TCL、索尼等大巨头,还是中小微企业,都需要建立一套符合自身实力情况的解决方案。但绝对不是堵住窜货的大渠道,保护弱小渠道,而是要通过渠道优化、产品创新,解决市场上不同商家的共同盈利能力。

赚钱才是硬道理。如果不是为了赚更多的钱,窜货就不会频发。对于所有家电经销商来说,无论是大商,还是小老板,赚钱的目标是一致的。从这个角度看,家电工厂主要任务还是让商家赚钱!

南沙废品回收

长沙手表回收

广告牌制作

螺杆冷水机厂家

相关阅读